Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10).

Bí kíp 10: CHỈNH SỬA VÀ HOÀN THIỆN BẢN THẢO MỘT CÁCH CHỈN-CHU

Một bài viết quảng cáo hoàn thiện không thể thiếu bước quan trọng cuối cùng là chỉnh sửa và bố cục thật rõ ràng, chỉn chu.

Sau khi bạn hoàn thành bản thảo lần đầu tiên, hãy đọc nó thật to và rõ. Nếu có thể, hãy nhờ một người nào đó giúp bạn đọc nó thật to và rõ, rồi yêu cầu họ đóng vai một khách hàng bất kỳ, xem họ có hiểu được thông điệp và lời kêu gọi mua hàng mà bạn đã viết hay không.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Trong quá trình chỉnh sửa lần cuối, hãy lưu ý khắc phục lỗi chính tả, cắt bỏ những từ ngữ không cần thiết, và củng cố những nội dung chính mà bạn muốn độc giả phải nắm bắt. Hãy xem lại thật kỹ, rằng bạn có thể rút gọn độ dài bài viết của mình xuống từ 30-50% so với lúc ban đầu hay không. Hãy bố trí hoa thị và các tiêu đề phụ sao cho văn bản trở nên rõ ràng, dễ đọc, và nhấn nhá được những luận điểm bán hàng quan trọng nhất – sao cho độc giả khi lướt qua văn bản phải chú ý đến chúng ngay lập tức và dừng lại để đọc.

Bạn có thể tham khảo toàn bộ phương pháp và các bước chỉnh sửa bài viết quảng cáo trước khi đăng đàn cho công chúng trong cuốn sách “Thôi miên bằng ngôn từ” của Joe Vitale do tôi dịch. Đây là cuốn tài liệu viết quảng cáo duy nhất trên thị trường hiện nay có dành hẳn nhiều chương mục riêng chỉ để hướng dẫn chúng ta cách chỉnh sửa và hoàn thiện văn bản thuyết phục.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9).

Bí kíp 9: SỬ DỤNG NHẬN XÉT CỦA KHÁCH HÀNG

Là một nhà quảng cáo, hãy luôn thu thập những ý kiến và nhận xét tích cực của khách hàng về sản phẩm của bạn. Một lời khen chân thật từ khách hàng sẽ giúp cho chiến dịch quảng cáo của bạn thêm giá trị và đáng tin cậy. Bạn thể hiện những lời nhận xét của khách hàng càng sinh động, công chúng càng cảm thấy mẩu quảng cáo và sản phẩm của bạn thêm gần gũi và đáng tin.

Để đảm bảo tính trung thực của những lời nhận xét bạn thể hiện trong mẩu quảng cáo, hãy ghi rõ họ tên của những người khách hàng đưa ra nhận xét, nghề nghiệp, địa phương hoặc thành phố nơi họ sinh sống. Thậm chí nếu được, hãy thể hiện cả hình ảnh của những người khách hàng đó (với sự cho phép của họ), nếu điều này phù hợp với yêu cầu của chiến dịch quảng cáo.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Tôi xin chia sẻ một ví dụ minh họa cho sức mạnh của những lời nhận xét và chứng thực sản phẩm của khách hàng đối với doanh số quảng cáo. Sau đây là mẩu quảng cáo của cuốn sách “Đắc Nhân Tâm” do nhà quảng cáo Victor O. Schwab viết vào thập niên 1950-1960: Trong đây, bên cạnh bài viết quảng cáo chính, ông còn bao gồm thêm những lời khen tặng dành cho cuốn sách của một khách hàng thành đạt và nổi tiếng thời bấy giờ – nhà làm phim Lowell Thomas (khung chữ ở góc dưới bên trái mẩu quảng cáo). Nhận định của quý ông Thomas về kiến thức và tài năng của tác giả Dale Carnegie được kết tinh trong “Đắc Nhân Tâm” đã góp phần đáng kể trong việc làm nên doanh số thành công cho cuốn sách.

(Mẩu quảng cáo sách “Đắc nhân tâm” trên đã được tôi dịch và chia sẻ trên blog này thành hai kỳ là Kỳ 1 và Kỳ 2 – hãy bấm vào đường dẫn để tham khảo!)

Tương tự “Đắc nhân tâm,” mặc dù đã được xuất bản lần đầu từ rất lâu – khoảng thập niên sáu mươi, cuốn sách dạy marketing “Nghệ thuật viết quảng cáo” của Victor O. Schwab vẫn được tái bản và bán chạy trên thế giới cũng như ở Việt Nam chính là nhờ những bài bình luận và đánh giá cao của nhiều nhà quảng cáo, nhà phê bình, liệt cuốn sách vào hàng ngũ những tài liệu dạy quảng cáo vĩ đại nhất mọi thời và có giá trị vượt thời gian.

Sản phẩm có thể cũ, nhưng chính giá trị thực của nó cùng những sự đánh giá cao không ngừng của người tiêu dùng làm cho sản phẩm trở nên sống lâu, thậm chí bất tử. Do vậy, mỗi khi viết một bài viết quảng cáo bất kỳ, hãy luôn lồng ghép trong đó những lời nhận xét chí công vô tư của người tiêu dùng – chúng sẽ khiến cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên giá trị hơn trong mắt công chúng!

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8).

Bí kíp 8: SỬ DỤNG THỂ CHỦ ĐỘNG

Trong ngôn ngữ giao tiếp hàng ngày, thể bị động thường có tính chất nói tránh hoặc giảm nhẹ giá trị của thông điệp. Nó có thể phù hợp trong công tác ngoại giao hoặc giữ thể diện cho hai bên giao tiếp, nhưng không phù hợp để thuyết phục người khác làm điều gì đó cho mình. Do vậy, nếu bạn muốn thuyết phục công chúng mua sản phẩm của mình, hãy đưa ra một mệnh lệnh rõ ràng bằng thể chủ động!

Vì sao giới quân đội và cảnh sát khiến cho chúng ta nể sợ mỗi khi nhìn thấy họ? Tác phong nghiêm chỉnh, mệnh lệnh rõ ràng và dứt khoát của họ chính là câu trả lời. Họ ra lệnh cho bạn một cách to rõ và dứt khoát, khiến bạn ngay lập tức có ý thức rằng mình không-thể-không-làm-theo. Và chúng ta có thể thấy, mọi quy định và khẩu lệnh trong quân đội đều là các câu chủ động! (“Nghiêm!”, “Chào cờ, chào!”, “Bước sang trái 3 bước, bước!”…)

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Do vậy, dù là bạn đang viết quảng cáo hay chào hàng trực tiếp, nếu bạn muốn khách hàng làm điều mình muốn, hãy mạnh dạn yêu cầu họ bằng câu văn chủ động!

Vài ví dụ sau đây sẽ minh họa cho bạn thấy sự khác biệt giữa ngôn ngữ bị động và ngôn ngữ chủ động, cũng như lý do vì sao bạn cần phải dùng thể chủ động cho văn bản thuyết phục:

*Ví dụ 1:

Khi bạn nói “Sản phẩm này của chúng tôi được tin dùng bởi nhiều khách hàng.” (nghe rất yếu ớt và dè dặt);

Hãy nói: “Nhiều khách hàng đã khen ngợi và tin dùng sản phẩm này của chúng tôi.” (một sự khẳng định mạnh mẽ và đáng tin cậy.)

*Ví dụ 2:

Khi bạn nói “15 mẫu mới vừa được nhập vào kho hàng của chúng tôi.” (dài dòng, yếu ớt, nhiều từ ngữ thừa thãi không cần thiết, là một câu tường thuật chứ không có tính chất chào hàng.)

Hãy nói: “15 mẫu mới đã ra mắt!”; hoặc chỉ một câu ngắn gọn dứt khoát là “Hàng mới về!” cũng vẫn có sức nặng hơn câu bị động trên.

*Ví dụ 3:

“Bánh pizza được nấu trong 15 phút. Anh/chị vui lòng đợi!” (Nghe phát nản)

Hãy nói một cách chắc nịch: “Chúng tôi sẽ mang bánh ra cho anh/chị trong vòng 15 phút!” (Nghe là muốn ăn liền 🙂 )

Chỉ một sự thay đổi nhỏ là chuyển từ thể bị động sang thể chủ động, mà chúng ta có ngay những câu mệnh lệnh thuyết phục khiến cho người nghe chỉ muốn làm theo ngay. Ngoài thể chủ động ra, còn có rất nhiều yếu tố khác chi phối một câu mệnh lệnh hiệu quả – bạn có thể tham khảo chúng trong những cuốn sách sau:

1. Thôi miên bằng ngôn từ (Tác giả: Joe Vitale)
2. Tử huyệt cảm xúc (Tác giả: Roy Garn)
3. Nghệ thuật viết quảng cáo (Tác giả: Victor O. Schwab)

Cả 3 cuốn sách đều do tôi dịch và chuyển ngữ, hiện chỉ còn vài cuốn được bày bán ở các nhà sách thuộc hệ thống Phương Nam do sách bán quá chạy. Mọi người hãy tìm mua và tham khảo nhé!

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7).

Bí kíp 7: TRÁNH SỬ DỤNG NHỮNG TỪ NGỮ YẾU ỚT

Dù là bạn đang viết tiêu đề quảng cáo, tiêu đề phụ hay nội dung bên trong, hãy luôn nhớ rằng: Bạn đang viết một văn bản thuyết phục – yêu cầu người đọc làm một điều gì đó theo ý mình.

Do vậy, để mệnh lệnh của bạn thẩm thấu hiệu quả hơn vào tâm trí người đọc, tuyệt đối không sử dụng những ngôn từ yếu ớt, hư từ, những từ ngữ có tính chất né tránh, năn nỉ hoặc phản mệnh lệnh.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Sau đây là vài từ ngữ và cụm từ mà bạn không-nên sử dụng trong mẩu quảng cáo hay các văn bản có tính chất thuyết phục: có thể là, có lẽ, chắc là, tuy, nhưng, hy vọng rằng…, mong rằng…, thử, cố gắng, ráng,…

Thay vào đó, nếu bạn muốn nhấn mạnh những tính năng và lợi ích của sản phẩm đối với độc giả, hãy miêu tả chúng một cách chắc chắn như thể đó là sự thật bất biến: “Sản phẩm này giúp bạn xinh đẹp và tự tin hơn!” Không nhưng nhị, không “rằng, thì, là…,” không “sẽ” hay “có thể” gì ở đây hết! Hãy khẳng định rằng hiệu quả sản phẩm là có thật và chắc chắn xảy ra.

Bạn muốn độc giả mua sản phẩm của bạn? Cứ nói thẳng là “Hãy mua sản phẩm ngay hôm nay!”

Nếu đó là một bài viết quảng cáo trên web, hãy yêu cầu họ “Bấm vào đây để đặt mua ngay bây giờ!”

Bí kíp này xuất phát từ một quy tắc đơn giản để thành công mà mọi nhà quảng cáo và bán hàng đều phải khắc cốt ghi tâm: “Bạn muốn bán được sản phẩm, bạn phải tin vào nó bằng một niềm tin trước nhất và tuyệt đối!” (Bạn không dám tin vào sản phẩm của chính mình, thì khách hàng cũng chẳng tin vào nó. Bạn không dám ra yêu cầu rõ ràng với họ, họ không có lý do gì để làm theo lời bạn. Không có niềm tin và sự rõ ràng, giao dịch buôn bán sẽ không thể xảy ra).

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6).

Bí kíp 6: VIẾT MỘT TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO THẬT ĐÁNH ĐỘNG

Sau khi Tiêu đề Email (Subject line) thuyết phục người đọc mở email chào hàng của bạn giữa hàng hà sa số những lá thư khác, thì Tiêu đề quảng cáo sẽ quyết định xem họ có đọc mẩu quảng cáo bạn viết trong đó hay không.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Tiêu đề quảng cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng, bởi độc giả sẽ mở email của bạn với tâm thế là “Trong này có gì hay ho cho tôi không?” Tiêu đề là dòng chữ đầu tiên họ sẽ đọc của mẩu quảng cáo. Bạn không thỏa mãn được kỳ vọng này của độc giả, họ có quyền thoát khỏi màn hình email ngay lúc đó và không đọc tiếp nữa. Để có một tiêu đề hiệu quả, hãy cho độc giả lý do chính đáng để xem email và đọc tiếp mẩu quảng cáo của bạn, bằng cách trả lời những câu hỏi sau:

Chuyện gì sẽ xảy ra nếu độc giả của tôi là người bận rộn, và họ chỉ đọc tiêu đề quảng cáo mà thôi?

Làm sao để độc giả đọc tiếp mẩu quảng cáo bằng-mọi-giá sau khi đọc xong tiêu đề?

Liệu tiêu đề quảng cáo này đã cung cấp cho họ đầy đủ lý do để đọc tiếp hoặc quan tâm đến sản phẩm của mình?

Bên cạnh kỹ thuật trên, bạn có thể tăng thêm hiệu quả cho dòng tiêu đề quảng cáo bằng cách sử dụng trong đó những từ khóa “sát thủ” – những từ ngữ có khả năng gây chú ý, khiến cho người đọc quan tâm hoặc tò mò ngay từ cái nhìn đầu tiên. Tôi đã từng có nhiều bài viết và sách dịch hướng dẫn các kỹ thuật viết tiêu đề trong quảng cáo, báo chí và các văn bản thuyết phục bất kỳ; xin tổng kết lại cho mọi người những nguồn tư liệu tham khảo về các từ khóa “thôi miên người đọc” trong tiêu đề và nhiều phương pháp viết tiêu đề khác:

1. Chương 1 sách “Nghệ thuật viết quảng cáo” của Victor O. Schwab: Cuốn sác dạy marketing này trở thành một trong những tài liệu dạy viết quảng cáo vĩ đại nhất mọi thời chính là Chương 1 – gồm đầy đủ những kiến thức và kỹ năng bạn cần biết để viết nên những câu tiêu đề thuyết phục và hiệu quả kèm với 100 câu tiêu đề mẫu. Đây cũng chính là những câu tiêu đề đã thành công trong thực tế chứ không phải lý thuyết suông. Victor O. Schwab chính là copywriter kiêm nhà quảng cáo của “Đắc nhân tâm” – một tác phẩm best-seller suốt hơn 60 năm trên toàn thế giới – tài năng viết quảng cáo của ông đã đi vào lịch sử không thể chối cãi.
2. Chương 45 sách “Thôi miên bằng ngôn từ” của Joe Vitale: Chương sách này có nhan đề “30 kỹ thuật viết tiêu đề thôi miên” – bạn còn chần chừ gì nữa mà không tìm mua quyển sách và tham khảo ngay bây giờ? Ngoài Chương 45 này, trong những phần còn khác của quyển sách, tác giả cũng không quên chia sẻ cho bạn nhiều phương pháp và kỹ thuật khác để đảm bảo hiệu quả cho tiêu đề quảng cáo của bạn. Đây là một cuốn sách viết quảng cáo tuyệt hay và dễ hiểu mà bạn không nên bỏ sót một trang nào trong đó!
3. Folder “Viết tiêu đề quảng cáo” của blog thư viện “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” (mà bạn đang xem): Đây là tập hợp các bài blog nhỏ của tôi về các kỹ thuật viết tiêu đề quảng cáo mà tôi thu thập được một cách ngẫu nhiên. Trong folder này cũng có các chia sẻ liên quan đến những từ khóa thôi miên và cụm từ đánh động người đọc mà bạn có thể áp dụng ngay cho bài viết quảng cáo của mình.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5).

Bí kíp 5: VIẾT MỘT DÒNG TIÊU ĐỀ EMAIL THẬT ẤN TƯỢNG

Đây là đặc trưng riêng của viết email chào hàng: Dòng Subject line (Tiêu đề Email).

Bạn có thể viết cả một bài viết quảng cáo chất lượng với tiêu đề thật ấn tượng, nhưng trước khi cái tác phẩm tuyệt vời đó của bạn được xuất hiện trước mặt độc giả, trước cả khi độc giả nhìn thấy tiêu đề lôi cuốn của nó, nó sẽ phải vượt qua một chốt chặn vô cùng quan trọng, chính là dòng Subject Line.

Nếu như tiêu đề quảng cáo thuyết phục độc giả xem mẩu quảng cáo của bạn, thì chính dòng Tiêu đề Email sẽ quyết định người đọc có chịu mở email để mà thấy mẩu quảng cáo cũng như tiêu đề quảng cáo không.

Dưới đây là một ví dụ về email chào hàng của chính bậc thầy marketing Joe Vitale trong hộp thư Gmail của tôi. Ông đã chọn một Subject Line hết sức mời gọi cho email của mình:

Call tonight (last chance and last one)
( “Lời mời tối nay (cơ hội cuối cùng kiêm lần gọi cuối cùng)” )

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Vitale sử dụng hiệu quả từ khóa “cuối cùng” – một trong những từ khóa viết tiêu đề quảng cáo kinh điển – để tạo cảm giác cấp bách và khan hiếm của sự kiện (Hoặc tối nay, hoặc không bao giờ!). Nội dung dòng Subject line đánh trúng tâm lý nhóm đối tượng mà ông nhắm đến: những người khao khát làm giàu và tìm kiếm sự viên mãn, thích tham gia các sự kiện liên quan đến những chủ đề đó. Chưa kể, việc được “mời” bởi một chuyên gia marketing nổi tiếng thế giới như Joe Vitale khiến người đọc có cảm giác tự hào như thể mình là người quan trọng, được tôn vinh và thết đãi bởi người nổi tiếng như thế.

Do vậy, đừng xem thường dòng Subject mỗi khi bạn viết một email chào hàng. Dòng chữ này của bạn sẽ chứng minh cho độc giả thấy email của bạn có đáng-để-họ-mở-ra-đọc hay không.

Phần còn lại, kỹ thuật viết Tiêu đề Email cũng tương tự như viết Tiêu đề quảng cáo – làm sao để khơi gợi sự quan tâm hoặc tò mò nơi độc giả, để họ chọn mở email đó giữa hàng hà sa số những email khác cũng hấp dẫn không kém trong hộp thư của mình.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4).

Bí kíp 4: XÁC LẬP MỤC TIÊU CỦA BÀI VIẾT QUẢNG CÁO

Bạn có bao giờ tự hỏi, mình đi học để làm gì, hay mình đi làm để làm gì không?

Vì không trả lời được câu hỏi trên mà nhiều người không thể gặt hái thành công như mong muốn trong học tập, trong công việc cũng như trong cuộc sống. Khi bạn làm một việc mà không biết điều đó để làm gì, hệt như việc bạn bắt một chiếc taxi hoặc xe ôm, mà khi bác tài xế hỏi bạn muốn đi đâu, bạn trả lời rằng “Tôi không biết, đi đâu cũng được!”

Liệu bác tài có thể chở bạn đến nơi bạn muốn đến với một câu trả lời như vậy?

Đừng để điều đáng tiếc này xảy ra trong bài viết quảng cáo của bạn!

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Mỗi khi đặt bút hay mở laptop thực hiệc một email chào hàng, hãy tự mình trả lời các câu hỏi:

*Bạn viết để làm gì? hoặc

*Bạn muốn nhận được điều gì từ email chào hàng này?

*Bạn muốn độc giả làm điều gì sau khi đọc xong bài viết của bạn?

*Bạn mong muốn nhận được số lượng phản hồi của độc giả là bao nhiêu?

Bạn cần phải làm rõ được những điều trên trong bài viết quảng cáo của mình. Copywriting là một hình thức giao tiếp giữa người với người, giống như trò chuyện với nhau vậy. Bạn rõ ràng, độc giả càng dễ hiểu những lời bạn nói và nhiều khả năng làm theo điều bạn yêu cầu. Còn nếu ngay đến bài viết của mình mà bạn cũng không rõ ràng được, thì độc giả cũng khó lòng biết bạn muốn gì để mà hành động.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3).

Bí kíp 3: TÌM RA MỘT U.S.P. HIỆU QUẢ

Bài viết quảng cáo của bạn càng nổi bật, khả năng nhận được phản hồi của người tiêu dùng càng cao. Để có được sự nổi bật thuyết phục đó, bạn cần tìm ra và khai thác được mộ U.S.P. từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

U.S.P. (Unique Selling Proposition) được hiểu là “Lợi điểm bán hàng độc nhất,” một khái niệm nổi tiếng trong quảng cáo vẫn còn được ứng dụng đến ngày nay, được phát minh bởi bậc thầy quảng cáo Rosser Reeves. Nói một cách dễ hiểu, U.S.P. là một ưu điểm hoặc lợi thế của riêng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà “đối thủ không có hoặc không thể cung cấp.” Và quan trọng hơn, lợi thế này phải “đủ sức lôi kéo khách hàng về phe mình” – Rosser Reeves giải thích trong cuốn sách duy nhất của ông.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Chẳng hạn, cả Pizza Hut và Domino’s đều là những thương hiệu bánh pizza nổi tiếng và đang ăn nên làm ra ở Việt Nam. Cả hai công ty đều có thể sống khỏe và cùng phát triển song hành, không có tình trạng bên này ảnh hưởng doanh số bên kia chính là bởi mỗi thương hiệu sở hữu một U.S.P. khác nhau, nhắm đến những đối tượng khách hàng khác nhau.

U.S.P. của Pizza Hut là chia sẻ cho thực khách một không gian thưởng thức pizza đẳng cấp, phù hợp cho những bữa ăn gia đình, hội họp của bạn bè và các cuộc đàm đạo của giới doanh nhân tri thức.

U.S.P. của Domino’s là sự cơ động và tiện lợi, giao pizza nóng hổi tận nhà trong thời gian ngắn nhất. Không gian ăn uống của Domino’s tối giản, không sang trọng hay đẳng cấp như Pizza Hut, bởi họ tập trung phát triển mảng vận chuyển và giá cả phải chăng, phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng là các bạn sinh viên và người đi làm bận rộn.

Ví dụ trên cho thấy, một khi bạn tìm ra được một U.S.P. đúng nghĩa cho sản phẩm hoặc thương hiệu, bài viết quảng cáo của bạn sẽ dễ dàng nổi bật mà chẳng lo ngại bị cạnh tranh.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2).

Bí kíp 2: XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

Chúng ta căm ghét và phát bực với những tay bán hàng và tiếp thị chuyên chèo kéo chính là bởi họ vừa ép buộc chúng ta mua sản phẩm một cách thô lỗ, vừa không cho chúng ta một lý do chính đáng để rút hầu bao sở hữu sản phẩm. Do vậy, nếu bạn muốn trở thành một nhà quảng cáo giỏi, hãy làm điều mà những tay bán hàng chèo kéo đã không làm: Xác định vị thế của sản phẩm đối với người tiêu dùng thông qua những giá trị và lợi ích mà nó mang lại cho họ!

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Những cô hoa hậu và hotgirl nổi tiếng hơn những cô gái bình thường khác đơn giản là bởi họ biết cách chứng minh cho công chúng thấy mình xinh đẹp như thế nào.

Tương tự, sản phẩm của bạn tốt đẹp hoặc có giá trị ra sao, bạn có nghĩa vụ phải truyền đạt được những ưu điểm đó đến tâm trí người tiêu dùng. Bạn có thể làm điều này bằng cách trả lời những câu hỏi sau:

Tại sao khách hàng phải mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có gì hay ho hoặc nổi trội để người ta phải bỏ tiền mua nó?

Sản phẩm của bạn có ưu điểm gì khác biệt hoặc vượt trội hơn những sản phẩm cùng loại khác của các đối thủ trên thị trường?

Cụ thể những điểm khác biệt đó là gì?

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1).

Bí kíp 1: BIẾT ĐỘC GIẢ CỦA MÌNH LÀ AI

Chiến lược gia vĩ đại Tôn Tử nói rằng, “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng.”

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Bạn muốn làm ra được một bài viết quảng cáo thành công hay một email chào hàng hiệu quả, hãy trả lời câu hỏi :

Mình đang viết e-mail/mẩu quảng cáo này cho ai?

Hãy mường tượng và miêu tả được một người khách hàng điển hình sẽ đọc email chào hàng của bạn. Hãy cho họ một cái tên – điều này sẽ giúp cho nhân vật đó hiện hình cụ thể và rõ ràng hơn trong tâm trí bạn:

Một ngày của người đó trải qua như thế nào?

Họ xem trọng điều gì?

Họ có đam mê hoặc đặc biệt yêu thích thứ gì hay không?

Họ chừng bao nhiêu tuổi?

Họ thường mua những loại sản phẩm hoặc dịch vụ như thế nào?

Tại sao họ chọn mua những sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu đó, mà không phải những thương hiệu hoặc sản phẩm, dịch vụ khác của đối thủ của bạn?

Hãy trả lời những câu hỏi trên, rồi liên hệ và lồng ghép vào email chào hàng của bạn.

Pierre Martineau – tác giả sách “Quảng cáo quyến rũ” kiêm một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm về tâm lý người tiêu dùng – liên tục khuyên các nhà quảng cáo cần tìm hiểu và biết rõ tính ý khách hàng của mình, bởi khách hàng luôn “khao khát được được nhà quảng cáo tôn trọng và công nhận xứng đáng.”

Bạn càng biết rõ người khách hàng mà mình sẽ gửi email chào hàng, bài viết của bạn càng rõ ràng, cụ thể, “đánh đâu trúng đó.”

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)