10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7).

Bí kíp 7: TRÁNH SỬ DỤNG NHỮNG TỪ NGỮ YẾU ỚT

Dù là bạn đang viết tiêu đề quảng cáo, tiêu đề phụ hay nội dung bên trong, hãy luôn nhớ rằng: Bạn đang viết một văn bản thuyết phục – yêu cầu người đọc làm một điều gì đó theo ý mình.

Do vậy, để mệnh lệnh của bạn thẩm thấu hiệu quả hơn vào tâm trí người đọc, tuyệt đối không sử dụng những ngôn từ yếu ớt, hư từ, những từ ngữ có tính chất né tránh, năn nỉ hoặc phản mệnh lệnh.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Sau đây là vài từ ngữ và cụm từ mà bạn không-nên sử dụng trong mẩu quảng cáo hay các văn bản có tính chất thuyết phục: có thể là, có lẽ, chắc là, tuy, nhưng, hy vọng rằng…, mong rằng…, thử, cố gắng, ráng,…

Thay vào đó, nếu bạn muốn nhấn mạnh những tính năng và lợi ích của sản phẩm đối với độc giả, hãy miêu tả chúng một cách chắc chắn như thể đó là sự thật bất biến: “Sản phẩm này giúp bạn xinh đẹp và tự tin hơn!Không nhưng nhị, không “rằng, thì, là…,” không “sẽ” hay “có thể” gì ở đây hết! Hãy khẳng định rằng hiệu quả sản phẩm là có thật và chắc chắn xảy ra.

Bạn muốn độc giả mua sản phẩm của bạn? Cứ nói thẳng là “Hãy mua sản phẩm ngay hôm nay!

Nếu đó là một bài viết quảng cáo trên web, hãy yêu cầu họ “Bấm vào đây để đặt mua ngay bây giờ!

Bí kíp này xuất phát từ một quy tắc đơn giản để thành công mà mọi nhà quảng cáo và bán hàng đều phải khắc cốt ghi tâm: “Bạn muốn bán được sản phẩm, bạn phải tin vào nó bằng một niềm tin trước nhất và tuyệt đối!” (Bạn không dám tin vào sản phẩm của chính mình, thì khách hàng cũng chẳng tin vào nó. Bạn không dám ra yêu cầu rõ ràng với họ, họ không có lý do gì để làm theo lời bạn. Không có niềm tin và sự rõ ràng, giao dịch buôn bán sẽ không thể xảy ra).

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6).

Bí kíp 6: VIẾT MỘT TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO THẬT ĐÁNH ĐỘNG

Sau khi Tiêu đề Email (Subject line) thuyết phục người đọc mở email chào hàng của bạn giữa hàng hà sa số những lá thư khác, thì Tiêu đề quảng cáo sẽ quyết định xem họ có đọc mẩu quảng cáo bạn viết trong đó hay không.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Tiêu đề quảng cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng, bởi độc giả sẽ mở email của bạn với tâm thế là “Trong này có gì hay ho cho tôi không?” Tiêu đề là dòng chữ đầu tiên họ sẽ đọc của mẩu quảng cáo. Bạn không thỏa mãn được kỳ vọng này của độc giả, họ có quyền thoát khỏi màn hình email ngay lúc đó và không đọc tiếp nữa. Để có một tiêu đề hiệu quả, hãy cho độc giả lý do chính đáng để xem email và đọc tiếp mẩu quảng cáo của bạn, bằng cách trả lời những câu hỏi sau:

Chuyện gì sẽ xảy ra nếu độc giả của tôi là người bận rộn, và họ chỉ đọc tiêu đề quảng cáo mà thôi?

Làm sao để độc giả đọc tiếp mẩu quảng cáo bằng-mọi-giá sau khi đọc xong tiêu đề?

Liệu tiêu đề quảng cáo này đã cung cấp cho họ đầy đủ lý do để đọc tiếp hoặc quan tâm đến sản phẩm của mình?

Bên cạnh kỹ thuật trên, bạn có thể tăng thêm hiệu quả cho dòng tiêu đề quảng cáo bằng cách sử dụng trong đó những từ khóa “sát thủ” – những từ ngữ có khả năng gây chú ý, khiến cho người đọc quan tâm hoặc tò mò ngay từ cái nhìn đầu tiên. Tôi đã từng có nhiều bài viết và sách dịch hướng dẫn các kỹ thuật viết tiêu đề trong quảng cáo, báo chí và các văn bản thuyết phục bất kỳ; xin tổng kết lại cho mọi người những nguồn tư liệu tham khảo về các từ khóa “thôi miên người đọc” trong tiêu đề và nhiều phương pháp viết tiêu đề khác:

  1. Chương 1 sách “Nghệ thuật viết quảng cáo” của Victor O. Schwab: Cuốn sác dạy marketing này trở thành một trong những tài liệu dạy viết quảng cáo vĩ đại nhất mọi thời chính là Chương 1 – gồm đầy đủ những kiến thức và kỹ năng bạn cần biết để viết nên những câu tiêu đề thuyết phục và hiệu quả kèm với 100 câu tiêu đề mẫu. Đây cũng chính là những câu tiêu đề đã thành công trong thực tế chứ không phải lý thuyết suông. Victor O. Schwab chính là copywriter kiêm nhà quảng cáo của “Đắc nhân tâm” – một tác phẩm best-seller suốt hơn 60 năm trên toàn thế giới – tài năng viết quảng cáo của ông đã đi vào lịch sử không thể chối cãi.
  2. Chương 45 sách “Thôi miên bằng ngôn từ” của Joe Vitale: Chương sách này có nhan đề “30 kỹ thuật viết tiêu đề thôi miên” – bạn còn chần chừ gì nữa mà không tìm mua quyển sách và tham khảo ngay bây giờ? Ngoài Chương 45 này, trong những phần còn khác của quyển sách, tác giả cũng không quên chia sẻ cho bạn nhiều phương pháp và kỹ thuật khác để đảm bảo hiệu quả cho tiêu đề quảng cáo của bạn. Đây là một cuốn sách viết quảng cáo tuyệt hay và dễ hiểu mà bạn không nên bỏ sót một trang nào trong đó!
  3. Folder “Viết tiêu đề quảng cáo” của blog thư viện “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” (mà bạn đang xem): Đây là tập hợp các bài blog nhỏ của tôi về các kỹ thuật viết tiêu đề quảng cáo mà tôi thu thập được một cách ngẫu nhiên. Trong folder này cũng có các chia sẻ liên quan đến những từ khóa thôi miên và cụm từ đánh động người đọc mà bạn có thể áp dụng ngay cho bài viết quảng cáo của mình.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5).

Bí kíp 5: VIẾT MỘT DÒNG TIÊU ĐỀ EMAIL THẬT ẤN TƯỢNG

Đây là đặc trưng riêng của viết email chào hàng: Dòng Subject line (Tiêu đề Email).

Bạn có thể viết cả một bài viết quảng cáo chất lượng với tiêu đề thật ấn tượng, nhưng trước khi cái tác phẩm tuyệt vời đó của bạn được xuất hiện trước mặt độc giả, trước cả khi độc giả nhìn thấy tiêu đề lôi cuốn của nó, nó sẽ phải vượt qua một chốt chặn vô cùng quan trọng, chính là dòng Subject Line.

Nếu như tiêu đề quảng cáo thuyết phục độc giả xem mẩu quảng cáo của bạn, thì chính dòng Tiêu đề Email sẽ quyết định người đọc có chịu mở email để mà thấy mẩu quảng cáo cũng như tiêu đề quảng cáo không.

Dưới đây là một ví dụ về email chào hàng của chính bậc thầy marketing Joe Vitale trong hộp thư Gmail của tôi. Ông đã chọn một Subject Line hết sức mời gọi cho email của mình:

Call tonight (last chance and last one)
( “Lời mời tối nay (cơ hội cuối cùng kiêm lần gọi cuối cùng)” )

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Vitale sử dụng hiệu quả từ khóa “cuối cùng” – một trong những từ khóa viết tiêu đề quảng cáo kinh điển – để tạo cảm giác cấp bách và khan hiếm của sự kiện (Hoặc tối nay, hoặc không bao giờ!). Nội dung dòng Subject line đánh trúng tâm lý nhóm đối tượng mà ông nhắm đến: những người khao khát làm giàu và tìm kiếm sự viên mãn, thích tham gia các sự kiện liên quan đến những chủ đề đó. Chưa kể, việc được “mời” bởi một chuyên gia marketing nổi tiếng thế giới như Joe Vitale khiến người đọc có cảm giác tự hào như thể mình là người quan trọng, được tôn vinh và thết đãi bởi người nổi tiếng như thế.

Do vậy, đừng xem thường dòng Subject mỗi khi bạn viết một email chào hàng. Dòng chữ này của bạn sẽ chứng minh cho độc giả thấy email của bạn có đáng-để-họ-mở-ra-đọc hay không.

Phần còn lại, kỹ thuật viết Tiêu đề Email cũng tương tự như viết Tiêu đề quảng cáo – làm sao để khơi gợi sự quan tâm hoặc tò mò nơi độc giả, để họ chọn mở email đó giữa hàng hà sa số những email khác cũng hấp dẫn không kém trong hộp thư của mình.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4).

Bí kíp 4: XÁC LẬP MỤC TIÊU CỦA BÀI VIẾT QUẢNG CÁO

Bạn có bao giờ tự hỏi, mình đi học để làm gì, hay mình đi làm để làm gì không?

Vì không trả lời được câu hỏi trên mà nhiều người không thể gặt hái thành công như mong muốn trong học tập, trong công việc cũng như trong cuộc sống. Khi bạn làm một việc mà không biết điều đó để làm gì, hệt như việc bạn bắt một chiếc taxi hoặc xe ôm, mà khi bác tài xế hỏi bạn muốn đi đâu, bạn trả lời rằng “Tôi không biết, đi đâu cũng được!”

Liệu bác tài có thể chở bạn đến nơi bạn muốn đến với một câu trả lời như vậy?

Đừng để điều đáng tiếc này xảy ra trong bài viết quảng cáo của bạn!

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Mỗi khi đặt bút hay mở laptop thực hiệc một email chào hàng, hãy tự mình trả lời các câu hỏi:

*Bạn viết để làm gì? hoặc

*Bạn muốn nhận được điều gì từ email chào hàng này?

*Bạn muốn độc giả làm điều gì sau khi đọc xong bài viết của bạn?

*Bạn mong muốn nhận được số lượng phản hồi của độc giả là bao nhiêu?

Bạn cần phải làm rõ được những điều trên trong bài viết quảng cáo của mình. Copywriting là một hình thức giao tiếp giữa người với người, giống như trò chuyện với nhau vậy. Bạn rõ ràng, độc giả càng dễ hiểu những lời bạn nói và nhiều khả năng làm theo điều bạn yêu cầu. Còn nếu ngay đến bài viết của mình mà bạn cũng không rõ ràng được, thì độc giả cũng khó lòng biết bạn muốn gì để mà hành động.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3).

Bí kíp 3: TÌM RA MỘT U.S.P. HIỆU QUẢ

Bài viết quảng cáo của bạn càng nổi bật, khả năng nhận được phản hồi của người tiêu dùng càng cao. Để có được sự nổi bật thuyết phục đó, bạn cần tìm ra và khai thác được mộ U.S.P. từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

U.S.P. (Unique Selling Proposition) được hiểu là “Lợi điểm bán hàng độc nhất,” một khái niệm nổi tiếng trong quảng cáo vẫn còn được ứng dụng đến ngày nay, được phát minh bởi bậc thầy quảng cáo Rosser Reeves. Nói một cách dễ hiểu, U.S.P. là một ưu điểm hoặc lợi thế của riêng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà “đối thủ không có hoặc không thể cung cấp.” Và quan trọng hơn, lợi thế này phải “đủ sức lôi kéo khách hàng về phe mình” – Rosser Reeves giải thích trong cuốn sách duy nhất của ông.

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Chẳng hạn, cả Pizza Hut và Domino’s đều là những thương hiệu bánh pizza nổi tiếng và đang ăn nên làm ra ở Việt Nam. Cả hai công ty đều có thể sống khỏe và cùng phát triển song hành, không có tình trạng bên này ảnh hưởng doanh số bên kia chính là bởi mỗi thương hiệu sở hữu một U.S.P. khác nhau, nhắm đến những đối tượng khách hàng khác nhau.

U.S.P. của Pizza Hut là chia sẻ cho thực khách một không gian thưởng thức pizza đẳng cấp, phù hợp cho những bữa ăn gia đình, hội họp của bạn bè và các cuộc đàm đạo của giới doanh nhân tri thức.

U.S.P. của Domino’s là sự cơ động và tiện lợi, giao pizza nóng hổi tận nhà trong thời gian ngắn nhất. Không gian ăn uống của Domino’s tối giản, không sang trọng hay đẳng cấp như Pizza Hut, bởi họ tập trung phát triển mảng vận chuyển và giá cả phải chăng, phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng là các bạn sinh viên và người đi làm bận rộn.

Ví dụ trên cho thấy, một khi bạn tìm ra được một U.S.P. đúng nghĩa cho sản phẩm hoặc thương hiệu, bài viết quảng cáo của bạn sẽ dễ dàng nổi bật mà chẳng lo ngại bị cạnh tranh.

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2).

Bí kíp 2: XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

Chúng ta căm ghét và phát bực với những tay bán hàng và tiếp thị chuyên chèo kéo chính là bởi họ vừa ép buộc chúng ta mua sản phẩm một cách thô lỗ, vừa không cho chúng ta một lý do chính đáng để rút hầu bao sở hữu sản phẩm. Do vậy, nếu bạn muốn trở thành một nhà quảng cáo giỏi, hãy làm điều mà những tay bán hàng chèo kéo đã không làm: Xác định vị thế của sản phẩm đối với người tiêu dùng thông qua những giá trị và lợi ích mà nó mang lại cho họ!

–> 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Những cô hoa hậu và hotgirl nổi tiếng hơn những cô gái bình thường khác đơn giản là bởi họ biết cách chứng minh cho công chúng thấy mình xinh đẹp như thế nào.

Tương tự, sản phẩm của bạn tốt đẹp hoặc có giá trị ra sao, bạn có nghĩa vụ phải truyền đạt được những ưu điểm đó đến tâm trí người tiêu dùng. Bạn có thể làm điều này bằng cách trả lời những câu hỏi sau:

Tại sao khách hàng phải mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có gì hay ho hoặc nổi trội để người ta phải bỏ tiền mua nó?

Sản phẩm của bạn có ưu điểm gì khác biệt hoặc vượt trội hơn những sản phẩm cùng loại khác của các đối thủ trên thị trường?

Cụ thể những điểm khác biệt đó là gì?

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1)

Các nhà tiếp thị, quảng cáo ngày nay đều sử dụng loại chiến lược khác nhau với mục đích nâng tầm sản phẩm. Trong các chiến dịch quảng cáo, không có yếu tố nào bị xem nhẹ, lời văn quảng cáo, nội dung câu chữ đề phải truyền tải tới công chúng. Dưới đây là 10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 1).

Bí kíp 1: BIẾT ĐỘC GIẢ CỦA MÌNH LÀ AI

Chiến lược gia vĩ đại Tôn Tử nói rằng, “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng.

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 2)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 3)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 4)

–>  10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 5)

Bạn muốn làm ra được một bài viết quảng cáo thành công hay một email chào hàng hiệu quả, hãy trả lời câu hỏi :

Mình đang viết e-mail/mẩu quảng cáo này cho ai?

Hãy mường tượng và miêu tả được một người khách hàng điển hình sẽ đọc email chào hàng của bạn. Hãy cho họ một cái tên – điều này sẽ giúp cho nhân vật đó hiện hình cụ thể và rõ ràng hơn trong tâm trí bạn:

Một ngày của người đó trải qua như thế nào?

Họ xem trọng điều gì?

Họ có đam mê hoặc đặc biệt yêu thích thứ gì hay không?

Họ chừng bao nhiêu tuổi?

Họ thường mua những loại sản phẩm hoặc dịch vụ như thế nào?

Tại sao họ chọn mua những sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu đó, mà không phải những thương hiệu hoặc sản phẩm, dịch vụ khác của đối thủ của bạn?

Hãy trả lời những câu hỏi trên, rồi liên hệ và lồng ghép vào email chào hàng của bạn.

Pierre Martineau – tác giả sách “Quảng cáo quyến rũ” kiêm một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm về tâm lý người tiêu dùng – liên tục khuyên các nhà quảng cáo cần tìm hiểu và biết rõ tính ý khách hàng của mình, bởi khách hàng luôn “khao khát được được nhà quảng cáo tôn trọng và công nhận xứng đáng.”

Bạn càng biết rõ người khách hàng mà mình sẽ gửi email chào hàng, bài viết của bạn càng rõ ràng, cụ thể, “đánh đâu trúng đó.”

Nguồn: nghethuatcopywriting

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 6)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 7)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 8)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 9)

–>   10 điều “răn” giúp bạn thăng tiến trong nghề viết quảng cáo (Kỳ 10)

5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 5)

Bước 5: “SÁU ANH CHÀNG TRUNG THỰC” –
PHƯƠNG PHÁP VIẾT VĂN CỦA RUDYARD KIPLING

Những anh chị nào đã đọc truyện hoặc xem bộ phim “Cậu bé rừng xanh” (The Jungle Book) do Disney chuyển thể hẳn đã biết đến tác giả của nó – nhà văn Rudyard Kipling, bậc thầy kể chuyện của nước Anh cuối thể kỷ XIX đầu thế kỷ XX. Đối với giới viết văn, ông được xem là người đầu tiên chỉ ra và tóm gọn “Sáu anh chàng trung thực” – những yếu tố làm nên một câu chuyện hay tin bài trọn vẹn trong văn chương và báo chí:

Tôi có sáu người hầu trung thực
(Họ dạy tôi tất cả những gì tôi biết);
Họ tên là Cái Gì, Tại Sao, và Khi Nào,
Làm Thế Nào, Ở Đâu, và Ai.

(“Just so stories,” Rudyard Kipling)

Bài thơ trên giúp bạn đảm bảo câu chuyện của mình được hoàn thiện đầy đủ nhất có thể và không bỏ lỡ bất kỳ chi tiết nào đáng được kể.

Tuy vậy, cũng cần lưu ý rằng trên thực tế, một câu chuyện hay hoặc tin bài hấp dẫn không nhất thiết phải có đủ cả sáu yếu tố trên.

Trong công việc viết lách, sẽ có nhiều lúc bạn cần phải loại bỏ vài “anh chàng trung thực” một cách có chủ đích nhằm đảm bảo câu chuyện của mình được súc tích và kịch tính hơn.

Hãy xem “Sáu anh chàng trung thực” cũng như bài thơ trên như một bản checklist, một danh mục giúp bạn đảm bảo rằng câu chuyện của mình không thiếu sót những chi tiết quan trọng hoặc cốt lõi làm nên tính hấp dẫn hoặc sức thuyết phục của nó.

“Sáu anh chàng trung thực” của Rudyard Kipling

Ai (“Who”)
Những người hoặc nhân vật liên quan đến câu chuyện này là ai?…

Cái gì (“What”)
Chuyện gì đã xảy ra? Điểm nhấn của câu chuyện là thứ gì?…

Khi nào (“When”)
Câu chuyện hoặc tình huống xảy ra khi nào, hoặc vào thời điểm nào?…

Ở đâu (“Where”)
Nó đã xảy ra ở đâu?…

Tại sao (“Why”)
Câu chuyện hoặc tình huống xảy ra vì những nguyên nhân nào? Tại sao nhân vật lại hành động như thế?…

Làm thế nào (“How”)
Câu chuyện hoặc tình huống đã xảy ra như thế nào? Nó diễn tiến gay cấn ra sao? Nhịp độ nhanh hay chậm?…

Kinh nghiệm thực tế cho thấy hai yếu tố quan trọng nhất và luôn-luôn-phải-có chính là AI (“Who”)CÁI GÌ/CHUYỆN GÌ ĐÃ XẢY RA (“What”).

Một câu chuyện bán hàng hấp dẫn hay thuyết phục bắt buộc phải gắn liền với con người – cụ thể chính là đối tượng khách hàng mà nhà kinh doanh nhắm đến – và những gì xảy ra với họ trước và sau khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo. Rất nhiều mẩu quảng cáo và câu chuyện bán hàng thành công chỉ xoay quanh một nhân vật chính và sản phẩm hay dịch vụ được quảng bá.

Tương tự, một tin bài hấp dẫn công chúng thường liên quan một hay vài người nào đó làm chuyện gì đó đáng kể, khiến cho độc giả phải quan tâm hoặc tò mò.

Tóm lại, việc đảm bảo đủ hay không đủ “Sáu anh chàng trung thực” hoàn toàn do bạn quyết định. Câu chuyện bạn viết ra sẽ hiệu quả miễn là bạn biết mình làm gì, giải thích được vì sao mình lược bớt yếu tố và bổ sung yếu tố khác.

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 1)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 2)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 3)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 4)

5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 4)

Bước 4: ỨNG DỤNG MÔ HÌNH KIM TỰ THÁP TRONG VIẾT TIN BÀI QUẢNG CÁO VÀ BÁO CHÍ

Để làm nên được một bài viết hấp dẫn hoặc giật gân trong quảng cáo và báo chí, chúng ta cần tổ chức và sắp xếp câu chuyện theo một cấu trúc hoàn toàn trái ngược với dàn ý viết văn thông thường – được gọi là Mô hình kim tự tháp trong báo chí (Pyramid Journalism).

Thông thường, khi chúng ta được giao một đề tập làm văn, một luận án tốt nghiệp, luận án thạc sĩ hay tiến sĩ, chúng ta thường làm theo dàn ý truyền thống gồm 3 phần chính Mở bài-Thân bài-Kết bài. Trong đó, ở phần mở bài và thân bài, chúng ta tập trung vào việc giới thiệu, phân tích và diễn giải từng luận điểm chi tiết. Đến phần kết bài, chúng ta tổng hợp các luận điểm đó để đưa ra kết luận cuối cùng về vấn đề hoặc trả lời câu hỏi được yêu cầu trong đề bài.

Riêng với quảng cáo và báo chí, hãy làm theo chiều ngược lại: Nội dung quan trọng nhất, hay nhất, hấp dẫn nhất đã được tổng hợp từ các chi tiết trong câu chuyện hay sự kiện PHẢI được ưu tiên đưa lên đỉnh chóp của kim tự tháp – tức phần tiêu đề (“giật tít”) rồi đến câu mở đầu.

Mô hình kim tự tháp này chính là cấu trúc kiêm quy luật xuyên suốt của mọi bài báo và ấn phẩm quảng cáo thành công mà chúng ta đã biết: Câu chuyện hoặc vấn đề với những dòng tít/tiêu đề và lời mở đầu thật hấp dẫn. Và sau đó, chúng sẽ được hoàn thiện bằng những thông tin khác tuy cần thiết nhưng kém hấp dẫn và kém quan trọng hơn.

Một khi bạn mở đầu câu chuyện bằng nội dung quan trọng, hấp dẫn hoặc cốt lõi nhất của nó, độc giả sẽ háo hức trông đợi những diễn biến xảy ra sau đó. Khi đó, bạn đã thành công trong việc truyền tải được thông điệp quan trọng nhất đến với công chúng và khiến họ nhớ đến mình hoặc sản phẩm của mình bất kể họ có đọc hết bài viết của bạn hay không.

Chẳng hạn, khi bậc thầy quảng cáo Rosser Reeves giật tít chiến dịch quảng cáo thành công cho một thương hiệu bánh mì nọ rằng “BÁNH MÌ WONDER GIÚP CƠ THỂ KHỎE MẠNH HƠN CHỈ TRONG 12 NGÀY”, công chúng nháo nhào tò mò về hiệu ứng kỳ diệu của loại bánh mì được đề cập, và thế là họ tiếp tục đọc ngấu nghiến mẩu quảng cáo để giải đáp được những thắc mắc mà câu tiêu đề hấp dẫn đó kích hoạt trong đầu họ: Bánh mì gì mà hay vậy, nhà sản xuất là ai, nó có thành phần gì mà có thể khiến mình khỏe mạnh hơn chỉ trong 12 ngày, mình có thể mua loại bánh mì này ở đâu,… Phần giải đáp cho những thông tin in nghiêng này thuộc phần thân và đáy của kim tự tháp, tức bạn sẽ bố trí chúng ở những phần tiếp sau của bài viết theo quy luật thông tin càng kém hấp dẫn hoặc kém quan trọng thì càng được đẩy ra sau cuối bài viết.

Làm thế nào để nhận biết được đâu là phần quan trọng nhất của câu chuyện, và chuyển hóa chúng thành những câu tít/tiêu đề và lời chào hàng thuyết phục công chúng ngay từ cái nhìn đầu tiên?

Bạn sẽ tìm thấy câu trả lời trong hai quyển sách best-seller “Tử Huyệt Cảm Xúc” (tác giả Roy Garn) và “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” (tác giả Victor O. Schwab) mà tôi đã chuyển ngữ và phát hành. Đọc và thực hành “Tử Huyệt Cảm Xúc”, bạn sẽ rèn luyện được một tư duy nhạy bén nắm bắt được tâm lý cũng như những điểm mấu chốt nhạy cảm có thể khiến đám đông chú ý, bị mê hoặc hoặc bị thuyết phục ngay lập tức – phẩm chất cốt lõi mà mọi nhà báo và nhà quảng cáo đều phải sở hữu để thành công trong nghề. Trong khi đó, “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” không chỉ là một quyển sách hướng dẫn hoàn hảo về cách trình bày một bài viết quảng cáo chuẩn mực, mà Chương 1 của sách tiết lộ cho bạn 100 tiêu đề quảng cáo thành công nhất mọi thời và cách thức làm thế nào để tạo ra chúng.

Ở bài viết kế tiếp, tôi sẽ chia sẻ cho bạn phương pháp viết văn nổi tiếng của Rudyard Kipling – “cha đẻ” của tác phẩm “Cậu bé rừng xanh” và nhiều tác phẩm văn học nổi tiếng khác – giúp chúng ta có được một câu chuyện hoàn hảo và trọn vẹn và mặt nội dung và tình tiết.

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 1)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 2)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 3)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 5)

5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 3)

Bước 3: “LIỆU ĐÂY CÓ PHẢI LÀ MỘT CÂU CHUYỆN HẤP DẪN/GIẬT GÂN?”

Bước số 3 này đặc biệt quan trọng với những anh chị và các bạn làm công việc viết tin bài đăng báo (bao gồm cả viết bài quảng cáo để đăng báo hoặc nhiều phương tiện truyền thông đại chúng khác): Liệu câu chuyện này đã đáp ứng đủ các tiêu chuẩn để trở thành tin bài hấp dẫn hoặc giá trị đối với công chúng hay không?

Sau đây là 8 điều chúng ta cần xem xét để xác định xem câu chuyện mà chúng ta chọn có đủ độ xác thực và đáng tin cậy để trở thành một tin bài hấp dẫn trên mặt báo hay không:

Nguồn thông tin

Câu chuyện của bạn được cung cấp bởi ai hay có nguồn gốc như thế nào? Nguồn cung cấp tin tức này có chính xác, trung thực, độc lập và đáng tin cậy hay không? Nếu bạn còn cảm thấy nghi ngờ về độ xác thực của câu chuyện, hãy quyết định xem mình nên dành thời gian kiểm chứng hay thay thế bằng một tin bài khác đáng tin cậy hơn.

Nếu bạn đang viết quảng cáo, nguồn thông tin chính là công ty hoặc cá nhân đặt hàng bạn viết cho họ. Hãy tìm hiểu thật kỹ về khách hàng của mình và đảm bảo rằng họ đang làm việc với bạn một cách nghiêm túc.

Chủ đề

Nội dung hoặc vấn đề được bàn trong câu chuyện có phù hợp với tờ báo hay ấn phẩm mà mình muốn đăng bài? Nếu bạn viết bài cho một tạp chí thể thao, hẳn là bạn sẽ không thường quan tâm đến những vấn đề như tài chính, tội phạm, ngoại thương hoặc sức khỏe – trừ phi chúng được phân tích trên cơ sở những góc nhìn liên quan đến thể thao.

Nhân vật

Những nhân vật xuất hiện trong câu chuyện là những người như thế nào? Đó nên là những người có tầm ảnh hưởng nhất định, hoặc những lời nói hoặc hành động của họ có sức thuyết phục đối với độc giả.

Độc giả

Câu chuyện của bạn phù hợp với những đối tượng độc giả nào? Một bài viết với đề tài kinh tế tài chính thì khó lòng được chú ý trong một tờ báo thiên về tính giải trí.

Điểm nhấn

Câu chuyện bạn chọn có sự kiện, diễn tiến hoặc cao trào khác thường hoặc độc đáo hay không? Những tình tiết bất ngờ hoặc đột phá sẽ khiến cho bài viết của bạn dễ dàng nổi bật với biên tập viên và tạo ấn tượng mạnh với công chúng.

Mức độ nóng sốt của câu chuyện:

Câu chuyện bạn chọn đã từng được phát hành hoặc đăng tải trước đó bởi ai hay cơ quan tập thể nào hay chưa? Nó đã được tiếp nhận rộng rãi hay chưa, hay nó vẫn sẽ hấp dẫn công chúng như thể họ mới biết đến nó lần đầu?

Thời điểm đăng tải câu chuyện

Nếu câu chuyện bạn chọn liên quan đến một vấn đề nóng hổi hoặc thức thời, nó sẽ dễ dàng được công chúng đón nhận và tiếp thu. Tuy nhiên, cũng đừng lo lắng nếu câu chuyện của bạn là một sự kiện đã cũ hoặc quen thuộc. Đặc biệt trong viết quảng cáo, nếu đó là một câu chuyện mang những thông điệp hoặc giá trị có tính chất lâu dài và đánh động những khao khát muôn thuở của con người, công chúng sẽ luôn muốn đọc chúng và chẳng bao giờ chán.

Mức độ cạnh tranh của câu chuyện

Nếu lĩnh vực của bạn đã có nhiều người chuyên viết về đề tài bạn chọn, hoặc đã có nhiều câu chuyện tương tự được đăng đàn và chia sẻ, hãy xem xét đến các phương án thay thế thay vì để mất khách vì sự nhàm chán.

Khi câu chuyện của bạn thỏa mãn được các yếu tố trên, bạn đã có đủ cơ sở để tin rằng nó có thể trở thành một tin bài hấp dẫn hoặc một bài viết quảng cáo đủ sức đánh động công chúng. Bước kế tiếp sẽ giúp bạn đăng tải câu chuyện sao cho hiệu quả và đảm bảo sức thuyết phục cao nhất: Bố cục và sắp xếp các tình tiết, dữ kiện trong câu chuyện thông qua Mô hình kim tự tháp của báo chí – sẽ được tiết lộ trong bài viết kỳ tới của tôi.

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 1)

–> 5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 2)

–>  5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 4)

–>  5 bước kể chuyện mê hoặc trong quảng cáo (Kỳ 5)